Первое, что предложит белорусское агентство недвижимости собственнику, желающему продать свою недвижимость, — это заключить договор на оказание риэлтерских услуг* — договор, предоставляющий риэлтерской компании право оказывать содействие в продаже объекта недвижимости. Заключение такого договора говорит о готовности обеих сторон к цивилизованным отношениям, четко регламентируемым действующим законодательством.
Положительные стороны заключения договора на оказание риэлтерских услуг по продаже объекта недвижимости для потребителя:
Риэлтерская компания способствует реализации прав и законных интересов потребителя, участвует в его взаимоотношениях с различными государственными органами. Предоставляет квалифицированную юридическую помощь при подготовке и оформлении документов, связанных с осуществлением сделки с недвижимостью и регистрацией прав собственности.
В ходе подготовки к подписанию договора у потребителя, как правило, возникает ряд вопросов — оценка объекта недвижимости, термин продажи, процедура подготовки документов к регистрации права собственности, подготовка самого объекта к продаже, реклама и т.п. Агентство недвижимости бесплатно ответит на все вопросы клиента в ходе изучения объекта. После заключения договора информирование клиента о ходе продажи объекта становится обязанностью агентства недвижимости и дает возможность получения постоянных консультаций по этим и другим вопросам (динамика рынка недвижимости, тенденции спроса и предложения, разъяснения по возможным изменениям в законодательстве, консультации по кредитованию и прочее).
Перед подписанием договора на оказание риэлтерских услуг за каждым клиентом закрепляется персональный риэлтер. Этот специалист ведет мониторинг рынка недвижимости, информирует клиента о ходе продажи. Все изменения по цене и ходу рекламной кампании при продаже объекта специалист согласовывает с клиентом. При нахождении покупателя специалист контролирует процесс заключения предварительного договора, готовит документы для проведения сделки. Договор мотивирует риэлтера быстро и профессионально провести сделку, получить в итоге довольных клиентов и свое вознаграждение.
Договор на оказание риэлтерских услуг гарантирует, что вы не станете жертвой мошенников или «черных маклеров», т.к. факт передачи документов на ответственное хранение в агентство недвижимости делает вас абсолютно непривлекательным для жуликов. А обязательное страхование ответственности риэлтерской организации защищает от недобросовестных покупателей и форс-мажорных ситуаций.
После подписания договора в тот же день ваш объект попадает во все внутренние базы агентств недвижимости, что значительно ускорит поиск покупателя, так как многие риэлтерские компании сотрудничают. Ответственный риэлтер согласует с клиентом содержание рекламы и рекламные площадки. Подача рекламы в некоторые издания значительно упрощена для агентств недвижимости, нежели для частных лиц. Существенно отличается и стоимость рекламы для агентств недвижимости и частных лиц, причем не в пользу последних.
В настоящее время риэлтерские организации выстраивают свою работу на базе современных технологий в рамках мультилистинговой системы (МЛС), что значительно ускоряет продажу объектов. Риэлтеры научились эффективно отслеживать заявки, работать с базой покупателей, делиться важной информацией.
Все телефонные звонки раздаются не на ваш мобильный или домашний телефон, а на телефон ответственного специалиста, который отвечает на одни и те же вопросы, отсеивая несерьезных покупателей или желающих просто посмотреть ремонт в квартире. Ничего страшного, если это будет длиться неделю, ведь продажа квартиры может растянуться и на несколько месяцев, и все это время будет идти большое количество звонков и показов.
Договор с агентством недвижимости избавляет собственника от работы по подаче и контролю рекламы, не нужно будет ходить в ЖЭС, БРТИ, нотариальные конторы, исполкомы, органы опеки и попечительства, нарко- и психодиспансеры. Договор на оказание риэлтерских услуг в значительной степени сэкономит не только ваше время, но и силы, а, в конечном счете, и деньги.
Риэлтерские компании стали активно применять различные системы скидок, бонусов, розыгрышей, акций, предпраздничных мероприятий. Многие компании создают программы лояльности совместно с партнерами.
Для заключения договора на оказание риэлтерских услуг нужно обращаться только в риэлтерские организации, имеющие лицензию Министерства юстиции Республики Беларусь.
